De ambientes enfumaçados a alternativas discretas e livres de fumaça, o cenário global do consumo de nicotina está passando por uma profunda transformação. As bolsas de nicotina, pequenos sachês sem tabaco que liberam nicotina por meio da absorção pela mucosa oral, emergiram como um sucesso absoluto no mercado global. Impulsionada por políticas públicas, inovação tecnológica e demandas crescentes dos consumidores, essa categoria de produto não é apenas uma moda passageira, mas uma tendência de longo prazo que está remodelando o mercado de bolsas de nicotina. Vamos explorar sua trajetória de crescimento explosivo, o potencial de mercado ainda inexplorado e os principais fatores que impulsionam a crescente aceitação por parte dos consumidores.
O mercado de sachês de nicotina entrou em um período de crescimento exponencial, com dados que pintam um quadro impressionante de expansão. Em 2023, o tamanho do mercado global atingiu US$ 2,77 bilhões e projeta-se que chegue a aproximadamente US$ 5,05 bilhões até 2025, mantendo uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 35%. Olhando para o futuro, as previsões consensuais de instituições líderes, incluindo a Euromonitor e a Market Reports World, indicam que o mercado ultrapassará US$ 40 bilhões até 2030, quase 8 vezes o tamanho de 2025.
A dinâmica de crescimento regional destaca um motor duplo de mercados maduros e emergentes. A Europa domina atualmente com uma participação global de 66%, enquanto a América do Norte representa 30%, liderada pelo mercado dos EUA, que contribuiu com 78,8% da receita global em 2024. Somente o mercado dos EUA gerou US$ 3,114 bilhões em 2024 e espera-se que alcance US$ 17,4083 bilhões até 2030. Enquanto isso, mercados emergentes como a Ásia-Pacífico e a África, embora atualmente apresentem taxas de penetração abaixo de 1%, estão preparados para um crescimento acelerado à medida que os marcos regulatórios se flexibilizam. A região do Oriente Médio e África deverá atingir uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) impressionante de 48,46% entre 2024 e 2028, sinalizando um enorme potencial inexplorado.
A competição entre marcas intensificou o ritmo de crescimento do mercado. A Philip Morris International (PMI), que adquiriu a Swedish Match, empresa controladora da ZYN, por US$ 16 bilhões em 2022, detém uma participação de 49,2% no mercado global, com sua marca ZYN vendendo 644 milhões de latas somente nos EUA em 2024 — um aumento de 52,93% em relação ao ano anterior. A British American Tobacco (BAT) também se consolidou como uma forte concorrente, com sua marca Velo alcançando um crescimento de 206% nas vendas nos EUA no primeiro semestre de 2025, impulsionada por sua inovadora linha de produtos Velo Plus.
O mercado de sachês de nicotina ainda está em seus estágios iniciais de penetração, com vasto espaço para expansão. Atualmente, o número de usuários de sachês de nicotina no mundo é de aproximadamente 2,7 milhões, representando uma taxa de penetração de apenas 0,3% — muito abaixo dos 9,3% de penetração dos cigarros eletrônicos. Se os sachês de nicotina replicarem a trajetória de crescimento dos cigarros eletrônicos observada ao longo da última década, a base potencial de usuários poderá chegar a 110 milhões, o que se traduziria em um mercado superior a US$ 90 bilhões, com base em um gasto médio anual de 200 unidades por pessoa. Projeções de longo prazo sugerem que, se o produto atingir 20% da população global de fumantes (240 milhões de pessoas), poderá se tornar um mercado de trilhões de dólares.
A dinâmica da cadeia de suprimentos reforça ainda mais esse potencial. A China domina a produção global de nicotina, com fabricantes autorizados, incluindo a Rundu Co., Ltd. e a Jincheng Pharmaceutical, que detêm uma capacidade anual combinada de aproximadamente 1.000 toneladas em 2024. À medida que a demanda por sachês de nicotina aumenta, inovações tecnológicas como a biologia sintética — empregada pela Jincheng Pharmaceutical para reduzir os custos de produção em 20% a 25% — estão otimizando a eficiência da cadeia de suprimentos e impulsionando a expansão do mercado.
Os mercados emergentes representam a próxima fronteira para o crescimento. Embora a América do Norte e a Europa liderem atualmente, a Ásia-Pacífico e a África estão testemunhando uma adoção acelerada à medida que empresas locais entram em cena. Empresas como a Badr Company, da Arábia Saudita, e a Shiqiao Biotechnology, da China, estão investindo em produção local para explorar essas regiões de alto potencial. O mercado da Ásia-Pacífico, que atingiu US$ 42 milhões em 2024, deverá quase dobrar para US$ 87 milhões até 2028, refletindo o crescente interesse do consumidor por alternativas sem fumaça.
A aprovação regulatória representou uma mudança radical para o setor. Em janeiro de 2025, a FDA (Administração de Alimentos e Medicamentos dos EUA) aprovou a venda de 20 produtos ZYN com sabores diferentes — a primeira decisão regulatória global a legitimar explicitamente as bolsas de nicotina e permitir sua publicidade. Esse marco pôs fim ao mercado paralelo do produto em muitas regiões e estabeleceu uma estrutura regulatória que equilibra a redução de danos com o acesso do consumidor. Ao contrário das primeiras regulamentações de cigarros eletrônicos, que restringiam os sabores apenas ao tabaco, a aprovação de sabores de frutas e menta pela FDA aumentou significativamente o apelo junto aos consumidores.
Embora algumas regiões, como a França e a Alemanha, tenham imposto proibições, a decisão da FDA gerou um efeito cascata, incentivando outros países a adotarem abordagens regulatórias equilibradas em vez da proibição total. Essa clareza política reduziu a incerteza do mercado, atraindo investimentos de grandes empresas de tabaco e facilitando a expansão do mercado legal.
A inovação em nicotina é a essência do sucesso do produto. Ao contrário dos cigarros tradicionais ou dos cigarros eletrônicos, as bolsas de nicotina não contêm tabaco, utilizando sais de nicotina absorvidos pela mucosa oral — o que permite atingir concentrações sanguíneas de nicotina mais elevadas do que o tabaco tradicional e satisfaz melhor as necessidades dos fumantes de longa data. Os avanços tecnológicos aprimoraram ainda mais a experiência do usuário:
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Otimização da formulação: O encapsulamento em lipossomas e o ajuste do pH (para 5,5-6,5) reduzem a irritação oral, enquanto os materiais porosos não tecidos prolongam a liberação de nicotina para 60-90 minutos — quatro vezes mais do que o tabaco de mascar tradicional.
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Personalização: Os produtos agora oferecem concentrações de nicotina que variam de 3 mg (baixa) a 9 mg (alta), atendendo às diversas preferências dos usuários. O Velo Plus da BAT, por exemplo, ganhou participação de mercado com sua maior variedade de concentrações e maior teor de umidade.
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Diversidade de sabores: além da menta clássica, as marcas oferecem frutas tropicais, mirtilo e outros sabores que mascaram o gosto forte da nicotina, sendo particularmente atraentes para os consumidores mais jovens.
As bolsas de nicotina se adaptam perfeitamente aos estilos de vida modernos, resolvendo os principais problemas dos produtos tradicionais de nicotina. Seu design sem fumaça e sem cuspe permite o uso em ambientes livres de fumo, como aviões, hospitais e escritórios, eliminando o estigma social associado ao tabagismo. A embalagem compacta e discreta possibilita o uso em qualquer lugar sem chamar atenção, uma grande vantagem para consumidores mais jovens e profissionais.
Para os consumidores preocupados com a saúde, o perfil de danos reduzido do produto é um grande atrativo. Sem alcatrão, monóxido de carbono ou subprodutos da combustão, as bolsas de nicotina apresentam menor risco de danos pulmonares em comparação com os cigarros tradicionais — uma alegação validada pelo reconhecimento da FDA (Food and Drug Administration) sobre a redução de seus componentes nocivos. Isso impulsionou uma demanda significativa por substituição: 30% dos usuários migram dos cigarros tradicionais, enquanto 20% migram dos cigarros eletrônicos, formando um padrão de consumo de "vaporização + bolsa oral".
As gerações mais jovens estão emergindo como o grupo de usuários que cresce mais rapidamente. Nos EUA, a taxa de uso entre jovens de 18 a 24 anos disparou de 12% em 2022 para 27% em 2024. Essa tendência é impulsionada por marketing direcionado — marcas como Zyn enfatizam "liberdade" e "identidade da marca", enquanto On! destaca a variedade de sabores, ressoando com os valores dos consumidores mais jovens. As mídias sociais e as promoções com influenciadores ampliaram ainda mais o conhecimento da marca, com mais de um terço dos estudantes do ensino fundamental e médio dos EUA já familiarizados com sachês de nicotina.
As bolsas de nicotina evoluíram de um produto de nicho para uma tendência global, impulsionadas por uma tríade: um mercado de bolsas de nicotina em expansão, inovação contínua na produção de nicotina e demanda crescente por essas bolsas. Com uma projeção de crescimento de oito vezes até 2030, potencial inexplorado em mercados emergentes e atributos do produto alinhados aos estilos de vida modernos, sua ascensão é mais do que um fenômeno passageiro — é uma mudança fundamental no consumo global de nicotina.
Embora ainda existam incertezas regulatórias e preocupações com a saúde, a trajetória do setor é clara: à medida que os consumidores priorizam conveniência, discrição e redução de danos, as bolsas de nicotina estão bem posicionadas para conquistar uma fatia maior do mercado global de nicotina. Para investidores, fabricantes e consumidores, essa tendência representa tanto oportunidades quanto responsabilidades — equilibrar inovação com regulamentação e garantir o acesso responsável para usuários adultos.
